極速的時代，焦慮的創業者

這個新消費時代，似乎一切都在速生速死，連規律都在被顛覆。生存，還是毀滅，市場不給創業者一秒的喘息機會。

規模不再為王：貢茶，奶茶品類的先行者，曾占領奶茶市場半壁市場。5年前，轟然倒塌。在他倒下的地方，一點點、COCO、大卡司，喜茶、奈雪等新品牌正快速生長；

產品不再為王：恒大冰泉，一流的產品，三流的品牌。投入40億，顆粒無收，恒大集團壯士斷腕；

渠道不再為王：你依舊能在城市里的任何一個商超買到娃哈哈的產品，但娃哈哈，5年營收縮水了300億。

但現在，飽和的消費市場，選擇越多，消費者越善變。產品好是絕對的基礎，那還能拼啥呢？

規模沒有錯，渠道、精細化運營沒有錯，產品創新都要沒有錯。但是，沒有建立起品牌護城河，死路一條。

沒有品牌戰略指導，創始人的一個決策，不止一步錯，而是步步錯。

沒有建立品牌資產，企業熬過了生死線，剛站穩腳跟，就被對手擠出市場。

沒有建立品牌體驗閉環，好不容易轉化的用戶，留存不下來，就像用竹籃打水，忙乎一場，一場空。

企業的所有動作，都是品牌動作。品牌整合企業戰略，市場機會，用戶關系。未來市場上，不會再有不做品牌也能存活的企業。

哪些耳熟能詳的品牌方法，不管用了？

比如，定位。

菲利浦科特勒先生的每一次演講，最后句話都是“如果你還在用五年前的方法做生意，那么你的生意危險了?！?/span>

定位誕生于上世紀中葉，那時候正是工業的鼎盛時代，產品創新幾乎停滯，產品供給高度飽和。這個時代，是“人找貨”的時代。人們很清楚自己需要什么產品，記住并且找到就好了。定位是有效的。

新消費時代，物聯網技術迭代，消費升級，產品創新雨后春筍，黑天鵝，新物種頻出，用戶不知道需要什么產品，這個時代，是“貨找人”的時代。

商業世界突然誕生了一個個新品牌，小米、喜茶、貓王音箱、太二酸菜魚……包括定位在內的很多方法，在這個時代，不再適合指導創業者了。VACA（指變化莫測的）時代創業，我們需要新的品牌方法。

極速而不確定時代的品牌新方法

新品牌的成功，并不是不可復制。

打破原有的思維定勢，才能弄清楚新興品牌的規律，戰略化的品牌思維，避免拍腦門的輕率決策。每個新品牌的成功都是經過精心設計。

「建立一個與眾不同的價值，圍繞它從戰略到落地，成為某個用戶完成某個任務的第一選擇」  ——燈塔品牌理論 

“大航海時代成功概率最高的方法，不是在一塊大陸上搶人搶錢，而是找到一塊新大陸，豎起一個燈塔，呼喚人們帶著錢過來。

目前，科技迭代，消費升級，中國崛起，就是創業的大航海時代。創業者，找到自己的新大陸，豎起一個品牌燈塔，吸引用戶過來。

橙象（深圳）品牌策略設計機構

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懂商業懂品牌 × 總監負責制 × 小組作業 × 長期協作