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    品牌VI設計公司分享三頓半品牌成功的原因??

    提到三頓半,我們就會想到它旗下的酒水系列——一頓半/小黃瓶,它的一系列產品,分別是三頓半的常規款、小黃瓶、小黃瓶裝;而小黃瓶則是屬于它家族中的一個全新品類——小黃瓶中單瓶容量為5 ml的調味可樂(以橙汁為主);而小黃瓶則屬于小黃瓶中的調味泡騰液(以柑橘、橙汁為主)。如果你說小黃瓶是三頓半家族中新晉產品的話,那么三頓半也算是其中新晉成員了。自成立以來,三頓半便憑借著“讓健康和美味在三頓半”的品牌定位,迅速發展壯大,在產品上與三頓半一直以來堅持不加香精、不加色素的綠色健康理念,給廣大消費者提供了一種獨特的健康生活方式。





    一、產品定位清晰


    其實在2018年之前,三頓半產品的定位是比較單一的,比如常規款。而自2018年,三頓半便開始推出小黃瓶——這一產品也成為了三頓半產品線上的重要產品。這款產品的主要受眾為年輕消費群體;并且在定價上也比較低,每杯單價為2.9元左右;這款產品所涵蓋的場景也比較廣泛:辦公室聚餐、朋友小聚、下午茶……



    二、品牌形象塑造


    品牌形象是品牌在消費者心中的定位和形象,一個好的品牌形象能夠給消費者帶來安全感,也能在消費者心中留下好的印象。根據品牌定位與形象,品牌將在品牌形象設計上加大投入。將“健康”和“美味”作為品牌理念,通過“綠色生活”讓消費者對三頓半有一個全新的認識;通過代言人與廣告語相結合的方式進行品牌形象塑造;并以此為契機,打造個性化的產品包裝與形象,為消費者帶來更加豐富多樣、與眾不同的消費體驗。



    三、產品生產標準化


    三頓半的產品標準一直是行業內的標桿性標準。三頓半采用了符合國家標準的食品原料生產標準,并從原料到生產過程等各個環節對生產標準進行了嚴格的把控。三頓半從原材料——鮮果切割處理——預處理+保鮮包裝箱——罐裝+冷鏈式殺菌——預處理+殺菌后冷鏈式貯藏。同時三頓半對鮮果進行分級加工;對每一種鮮果進行三段式分級加工;每包產品全程溫度為0-5度;嚴格按照食品生產標準進行生產加工,不加香精、色素、防腐劑、工業色素等非食品添加劑。并采用自動化生產出高品質食品;嚴格按照食品標準嚴格把關每一道工序以及各個環節生產過程中所使用的物理、化學和生物措施對食物進行合理的分類加工。







    四、品類品牌化


    從三頓半開始,消費者的購買行為,就已經開始進行品牌化了。為什么三頓半能夠取得如此巨大的成功,首先得益于三頓半自成立以來就秉承著“讓健康和美味在三頓半”的品牌定位,從最初的果飲,到如今的果汁飲料以及水果茶等新品類相繼推出后,其在消費需求上就進行了升級。近年來,三頓半的發展也一直處于一個高速發展的狀態,不僅是由于新產品不斷推出,還得益于其品牌理念的持續輸出。就拿三頓半的果飲系列來說,他們將產品從單一的果汁類飲料延伸到了水果茶、果汁酒等多品類并舉的食品飲料以及飲品等產品領域。除了果汁飲料之外,在果茶和果酒領域也取得了不錯的成績。三頓半與果茶/果酒相關行業已覆蓋到茶飲領域的近30個品牌和產品,并于2019年年底成功進入電商平臺;而果茶/果酒行業的龍頭品牌百雀羚便已經在今年完成了近50億元的銷售額,可見果茶和果酒在品牌打造和銷售渠道拓展上的潛力之大。



    五、渠道整合能力


    渠道整合能力是企業獲取消費者需求最有效的方式。三頓半的渠道整合能力也是十分優秀的,在產品布局上,不斷創新,形成了自己的營銷模式;而在渠道上,整合線下,布局線上。目前,除在線上與部分酒企合作外,已經與京東、天貓等電商平臺達成合作,實現了線上銷售和線下服務相結合;與線下超市、大型商超合作以及與知名電商合作等線上銷售和線下服務相結合;同時還與知名餐廳達成合作。此外,還與一些連鎖超市合作,與國內大型連鎖超市達成合作的項目等均為渠道整合能力強的公司。因此,三頓半的銷售渠道十分廣泛可覆蓋到各個城市。


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